La vente interactive n’a rien d’une recette miracle mais notre objectif commun est de pouvoir présenter aux vendeurs des offres et ainsi lui montrer où se trouve le marché.

Ce qu’il faut faire :

• rassurer le vendeur, lui montrer que vous êtes là pour résoudre son problème (vendre au meilleur prix possible).
• Bien lui expliquer que vous ne proposez pas une solution miracle mais à redynamiser la vente de son bien. Vous ne faites pas le marché !
• Quoi qu’il arrive la vente interactive est un moyen qui va permettre de trouver des solutions.

TACTIQUE :

1- Comprendre ce que veut le vendeur (objectifs en termes de prix, calendrier et projet futur) et comparer ce souhait à votre impression sur le bien.

<aside> 💡 Un bien à une valeur qui est relative - “le prix d’un bien c’est ce que sont prêts à mettre des acquéreurs à un instant donné”.

</aside>

2- Présenter au vendeur le système de vente interactive Voir Académie a- Fixer un prix attractif qui permette de capter des acquéreurs potentiels
Ne pas hésiter à bien expliquer que si le prix n’est pas assez attractif et donc qu’il n’y pas de contact on perd l’intérêt du système qui est de se rendre compte du marché b- Diffuser sur l’ensemble de vos portails de diffusion l’annonce à ce prix attractif c- Échanger avec les contacts, leur présenter le processus (voir Fiche : acquéreur) et les qualifier (projet, budget) d- Visites e- Validation du financement f- Inscription des participants sur Enchères Immo g- Collecte des offres h- Présentation des offres et dossier au vendeur

3- Définir une stratégie avec le vendeur - prix de première offre possible ; à quelle moment prévoir cette vente.

4- Mettre en place votre vente interactive

5- À l’issue de la vente, présenter les résultats au vendeurs quelqu’ils soient

a- Les espérances du vendeurs sont atteintes - Bravo !

b- Si les offres ne sont pas au niveau de ses attentes, ce n’est pas votre faute vous ne faites pas le marché. En revanche, votre rôle d’intermédiaire est de fluidifier la rencontre entre le souhait d’un vendeur et un acquéreur qui s’en rapprocherait. Grâce à votre travail, vous pouvez présenter au vendeur des éléments utiles pour faire avancer le projet. Vous pouvez négocier avec les meilleurs participants et essayer de rapprocher les partis Proposer de continuer à commercialiser en baissant le prix Comprendre que le vendeur ne pourra pas atteindre son souhait et être transparent avec lui.